Sales Driven
Warum Marketing es liebt, Dienstleister für den Vertrieb zu sein
B2B2C: So nennt sich das Prinzip, dass Unternehmen ihre Marken und Produkte nicht nur direkt an ihre Kunden kommunizieren, sondern dafür Vermittler, z.B. ihren eigenen Vertrieb, als Multiplikatoren einsetzen.
VERMITTLER ALS
SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG
In dieser besonderen Konstellation ist es notwendig, zuerst die Vermittler, also das zweite B von der Leistung und der Einzigartigkeit von Produkten und Services zu überzeugen. Getreu dem Motto, dass ein guter Ober dem Gast nur Speisen empfiehlt, von deren Qualität er auch selbst überzeugt ist.
EFFEKTIVE B2B2C KOMMUNIKATION
Wir unterstützen Marketing dabei B2B zu kommunizieren und helfen dabei vertriebliche Multiplikatoren davon zu überzeugen, Produkte und Services Ihren Kunden zu empfehlen.
LEISTUNGSVERSPRECHEN,
DIE VERMITTLER ÜBERZEUGEN
Dazu setzen wir uns intensiv mit dem Markt und Wettbewerb unserer Auftraggeber auseinander und helfen, Leistungsversprechen zu entwickeln, die die konkreten Anforderungen und Erwartungen der Vermittler-Zielgruppen treffen. Dabei verwenden wir strategische Tools wie Benchmarking und Best Practicing, um dabei zu helfen, Einzigartigkeit & Alleinstellung zu erreichen, mit der die wichtigsten Wettbewerber übertroffen werden können.
WIE WIR DAS MACHEN?
Wir interviewen, wir fragen, wir sprechen mit jenen, die es am besten wissen: die Vermittler, Makler und Vertriebspartner aller Couleur. Junge, alte, inhouse, extern, Senioren und Beginner, Einsiedler und Influencer. Und wir binden sie in die Entwicklung der Maßnahmen ein, die sie in ihrer späteren Kundenansprache und -beratung unterstützen.
BUY-IN SICHERT ERFOLGREICHE MARKENKOMMUNIKATION
Durch diese Einbindung stellen wir sicher, was wir das “Buy-In” nennen. Denn nur, wenn Vermittler vollends von der Kommunikation überzeugt sind, mit der sie zum Kunden gehen… nur dann werden sie die Ergebnisse auch voller Stolz in CI der Marke und unter ihrem eigenen Namen präsentieren. So stellen wir – gemeinsam mit unseren Auftraggebern aus der Markenführung – sicher, dass die Unternehmenskommunikation immer aus einem Guss bleibt.
UMFASSENDE KOMMUNIKATION FÜR VERTRIEBSERFOLG
Bei der Umsetzung schöpfen wir aus dem Vollen: Uns steht die ganze Klaviatur der klassischen und digitalen Kommunikation zur Verfügung. Mit den modernsten Möglichkeiten zur individuellen Personalisierung für jeden einzelnen Vermittler, mit lückenlosem Tracking von Vertriebserfolgen.
VERMITTLER ALS SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG
In dieser besonderen Konstellation ist es notwendig, zuerst die Vermittler, also das zweite B von der Leistung und der Einzigartigkeit von Produkten und Services zu überzeugen. Getreu dem Motto, dass ein guter Ober dem Gast nur Speisen empfiehlt, von deren Qualität er auch selbst überzeugt ist.
EFFEKTIVE B2B2C KOMMUNIKATION
Wir unterstützen Marketing dabei B2B zu kommunizieren und helfen dabei vertriebliche Multiplikatoren davon zu überzeugen, Produkte und Services Ihren Kunden zu empfehlen.
LEISTUNGSVERSPRECHEN,
DIE VERMITTLER ÜBERZEUGEN
Dazu setzen wir uns intensiv mit dem Markt und Wettbewerb unserer Auftraggeber auseinander und helfen, Leistungsversprechen zu entwickeln, die die konkreten Anforderungen und Erwartungen der Vermittler-Zielgruppen treffen. Dabei verwenden wir strategische Tools wie Benchmarking und Best Practicing, um dabei zu helfen, Einzigartigkeit & Alleinstellung zu erreichen, mit der die wichtigsten Wettbewerber übertroffen werden können.
WIE WIR DAS MACHEN?
Wir interviewen, wir fragen, wir sprechen mit jenen, die es am besten wissen: die Vermittler, Makler und Vertriebspartner aller Couleur. Junge, alte, inhouse, extern, Senioren und Beginner, Einsiedler und Influencer. Und wir binden sie in die Entwicklung der Maßnahmen ein, die sie in ihrer späteren Kundenansprache und -beratung unterstützen.
BUY-IN SICHERT ERFOLGREICHE MARKENKOMMUNIKATION
Durch diese Einbindung stellen wir sicher, was wir das “Buy-In” nennen. Denn nur, wenn Vermittler vollends von der Kommunikation überzeugt sind, mit der sie zum Kunden gehen… nur dann werden sie die Ergebnisse auch voller Stolz in CI der Marke und unter ihrem eigenen Namen präsentieren. So stellen wir – gemeinsam mit unseren Auftraggebern aus der Markenführung – sicher, dass die Unternehmenskommunikation immer aus einem Guss bleibt.
UMFASSENDE KOMMUNIKATION FÜR VERTRIEBSERFOLG
Bei der Umsetzung schöpfen wir aus dem Vollen: Uns steht die ganze Klaviatur der klassischen und digitalen Kommunikation zur Verfügung. Mit den modernsten Möglichkeiten zur individuellen Personalisierung für jeden einzelnen Vermittler, mit lückenlosem Tracking von Vertriebserfolgen.
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